Работаем из дома
47445866Обновлено 15 маяБыл(а) на этой неделе

Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Абакане / Резюме / Продажи / Руководитель отдела продаж
Соискатель скрыл дату рождения, высшее образование
Красноярск, готов к переезду: Москва, Новосибирск 
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Региональный, территориальный представитель, менеджер, руководитель отдела продаж

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 17 лет и 5 месяцев

    • Март 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 3 месяца

    Коммерческий менеджер

    ООО "Медея", Красноярск
    Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Презентация, заключение договоров, поставка, установка, обслуживание: медицинского оборудования и аппаратов, мебели, датчиков, спортивного и диетического питания, для лечебных учреждений, медицинских центров, поликлиник, больниц. Реализация проектов, участие в тендерах и выставках.
    • Январь 2018 – февраль 2019
    • 1 год и 2 месяца

    Директор по продажам

    ООО "Мартин", Красноярск
    Снеки (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж, планирование и аналитическая работа, подготовка текущих и перспективных прогнозов и перспектив развития; организация и управление отделом продаж, постановка и контроль исполнения задач, мотивация и обучение сотрудников; переговоры и подключение к работе сетевых клиентов; подготовка и заключение договоров на поставку продукции, оптимизация условий поставок;организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взыскание дебиторской задолженности; разработка и проведение маркетинговой активности; подготовка установленной отчетности. Достижения: Создание команды с нуля - (1 СВ + 10 ТП) Увеличение дистрибьюции в традиционной рознице с нуля до 60-70% присутствия.
    • Апрель 2016 – ноябрь 2017
    • 1 год и 8 месяцев

    Территориальный менеджер по Красноярскому краю и республике Хакасия

    ООО ТК "Благо", Красноярск
    Масложировая продукция (производство), Масложировая продукция (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции продукции компании (растительное масло) на территории Красноярского края и республики Хакасия через дистрибьюторские компании. Продажа и продвижение продукции компании во всех каналах сбыта: опт, сети, традиционная розница. Проведение трейдмаркетинговых мероприятий. Проведение переговоров и заключение договоров с локальными сетевыми и ключевыми клиентами. Административная деятельность: планирование, аналитика, отчётность, подписание требуемой документации. Достижения: увеличение объёма продаж на вверенной территории на 25% относительно предыдущего периода, расширение дистрибуторской базы (открытие и ввод 2-х новых дистрибьюторов), законтрактовал ключевые локальные сети: Командор, Красный Яр, Светофор, Rossa.
    • Август 2014 – апрель 2016
    • 1 год и 9 месяцев

    Региональный представитель

    ООО "HILLTOP"
    Чай, кофе (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции чая ТМ "HILLTOP" на территории Красноярского края и республики Хакасия: управление дистрибьютором;управление вверенной территорией; контроль и проведение маркетинговых мероприятий; взаимодействие с ключевыми клиентами в регионе (сети); аналитика продаж; административные вопросы. Достижения: увеличение объёма продаж на вверенной территории на 40%, расширение присутствия в локальных торговых сетях.
    • Август 2010 – апрель 2014
    • 3 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер по Восточной Сибири

    Холдинг "Объединённые кондитеры"
    Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие дистрибуции кондитерской продукции (конфеты, зефир, мармелад) на территории Восточной Сибири: организация работы с действующими и потенциальными партнёрами (дистрибьюторами), планирование, отчётность, управление вверенной территорией (Красноярский край, республика Хакасия, Иркутская область), управление продажами, управление эксклюзивной командой (СВ, ТП), разработка и проведение трейдмаркетинговых акций, проведение переговоров и контрактование ключевых клиентов. Достижения: заключил договор о сотрудничестве с крупным дистрибьютором на территории Красноярского края и республики Хакасия - компания "Континент", создание на базе дистрибьютора команды из 5 ТП и супервайзера, подключил к работе субдистрибьютора - компания "Таймерс", законтрактовал ключевые сети: Командор, Красный яр, Бигси, 25 часов.
    • Февраль 2004 – апрель 2010
    • 6 лет и 3 месяца

    Региональный менеджер по Красноярскому краю и республике Хакасия

    ООО «Московская ореховая компания»
    Снеки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Развитие дистрибьюции снэковой продукции (орехи, семечки, сухофрукты, чипсы, кондитерские изделия) на территории Красноярского края и республики Хакассии продукции компании (орехи, семечки, сухофрукты, рыбные и мясные чипсы, кондитерские изделия), контроль отгрузок и оплат дистрибьюторов, планирование, мониторинг рынка, инициирование и контроль проведения маркетинговых мероприятий, организация и контроль работы подчинённых сотрудников (сити-менеджер в г. Абакане, эксклюзивный ТП по опту, команда мерчендайзеров), работа с VIP клиентами (местные и федеральные сети, опт, ключевая розница), отчётность. Достижения: Открытие субдистрибьютора в г. Красноярске Открытие прямых дистрибьюторов на территории республики Хакасия (Лидинг, Омега) Открытие дистрибьютора в г. Норильске (ИП Базяка) Подписание контрактов с местными и региональными сетями (Командор, Красный Яр, О`кей). Увеличение продаж на вверенной территории на 150%.
    • Февраль 2002 – сентябрь 2003
    • 1 год и 8 месяцев

    Региональный представитель

    ООО «Johnson&Johnson»
    Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    Организация бесперебойного сбыта продукции компании (продукты гигиены, парафармация), планирование продаж, работа с дистрибьюторами, проведение маркетинговых исследований, работа с торговыми представителями дистрибьютора, разработка организация и проведение локальных и общенациональных пром. акций, маркетинговых мероприятий, работа с VIP клиентами, отчётность. Достижения: Лучшая по СНГ дистрибьюция торг. марки Neutrogena.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Пройденные тренинги: 1) техника прямых продаж, 2) подбор и обучение торговых представителей, 3) разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий, 4) техника ведения переговоров, 5) каскадирование задач, 6) особенности работа с федеральными сетями 7) искусство публичных выступлений.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто